[기고] 2024년 상반기 캐주얼 게임: 치열한 경쟁과 새로운 기회

게임와이 · 2024.08.21 11:01:09

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2024년 상반기는 Tier-1 West 캐주얼 게임 시장에 도전과 기회를 모두 가져왔다. 이 지역의 전체 시장 수익은 2023년 상반기 65억 달러에서 2024년 상반기 72억 달러로 전년 동기 대비 11% 성장했지만, 많은 장르가 침체나 쇠퇴에 직면했다.

그럼에도 불구하고 Merge-2, Match-3, Match 3D, Sort Puzzle, Casual Casino와 같은 장르는 눈에 띄는 성장을 보였으며, 이는 현재 모바일 게임 시장이 겪고 있는 어려움을 극복하기에 충분했다.

상반기 캐주얼 시장 보고서에서는 IDFA(애플이 자사 기기에 부여한 고유 식별자) 이후의 세계와 팬데믹 이후의 침체에도 불구하고 성공적으로 새로운 이용자를 확보하고 수익화 전략을 근본적으로 개선한 장르를 알아보고자 한다.

결과적으로 우리가 답할 수 있었던 질문은 다음과 같다.

▲2024년 상반기에 서방 1위 국가에서 가장 많이 성장한 장르는 무엇인가? ▲다운로드 수가 감소하는 상황에도 불구하고 오래된 게임이 수익 수준을 유지하거나 심지어 증가시킬 수 있는 이유는 무엇일까? ▲지금 업계에서 가장 인기 있는 장르는 무엇인가? ▲개발자들은 가장 포화된 시장에서도 어떻게 점유율을 늘릴 수 있을까? ▲UA 챌린지는 캐주얼 게임의 수익 창출 전략에 어떤 변화를 가져오나?

이 연구에서는 작년에 시장을 형성한 주요 트렌드를 살펴보고, 2024년 이후 개발자를 위한 잠재적인 기회를 찾아 위의 질문에 답하고자 한다. 이 보고서는 주로 미국, 영국, 호주, 캐나다, 프랑스, 독일 등 서방 1위 국가의 모바일 게임 시장 성과에 초점을 맞추고 있다.

우리는 장르 분류에서 총 300개 이상의 장르를 식별하는데, 이는 세계에서 가장 발전된 것이다. 이는 엄청난 수이므로 캐주얼 장르만 해도 모든 장르에 집중하는 것은 거의 불가능하다. 그래서 우리는 심층 연구를 위해 6가지 특정 캐주얼 장르를 자세히 살펴보기로 했다.

1. Meta와 함께하는 Match-3 : 강력한 매출 성장 역학을 가진 가장 높은 매출을 올린 캐주얼 장르. 거대 기업이 지배하고 있지만, 여전히 신규 참가자에게 기회를 제공한다.

2. Merge-2 with Meta : 최근 몇 년 동안 가장 유망한 장르 중 하나로, 개발자들이 수익화를 강화하고 RPD를 성장시킬 새로운 방법을 계속 찾으면서 꾸준히 성숙해지고 있다. 상위권은 친숙한 이름이 차지하지만, 순위 내에서 상당한 회전이 있다.

3. 매치 3D: 비교적 새로운 장르로, 주로 신규 타이틀과 높은 RPD로 인해 매출이 급속히 성장하고 있으며, 이는 개선된 메타 및 LiveOps 전략에 따른 것이다.

4. 방치형 타이쿤(Idle Tycoon): 한때 가장 인기 있는 캐주얼 장르 중 하나였지만 현재는 전성기를 지난 듯하다. 그러나 개발자들은 여전히 RPD를 성장시키고 LiveOps를 개선한다.

5. 캐주얼 카지노: 모노폴리 GO! 의 획기적인 성공에 힘입어 , 이 장르는 그다지 새로운 사람에게는 친화적이지 않지만 다른 장르의 사람들에게는 귀중한 통찰력을 제공한다.

6. 퍼즐 정렬 : 전년 동기 대비 매출이 12배 증가하는 업계에서 가장 인기 있는 장르이다.

몇 주 전, 앱매직 제품 부사장인 스탠이 게임 게발사 팟캐스트에 출연하여 24년 상반기 통찰력을 공유했으니 참고 바란다.

그럼 더 이상 미루지 말고 첫 번째 장르로 들어가 보자.

◇ 복잡한 메타를 사용한 매치-3

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Match-3 게임의 다운로드는 H1'24에 전년 대비 23% 감소했지만, 매출은 전년 대비 9% 증가했다. 그러나 이러한 매출 성장은 시장 리더인 로먈 매치(Royal Match)에 기인할 수 있으며, Royal Match는 H1'24에 전년 대비 69% 증가했다.

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Tier-1 West에서 게임의 지표를 자세히 살펴보면 2024년 동안의 수익 증가는 H1'24의 거의 모든 기간에 걸쳐 다운로드의 급격한 감소와 함께 나타났다. 그 결과 로얄 매치는 이 지역에서 RPD(다운로드 당 수익)가 꾸준히 증가했다.

매출 증가와 다운로드 감소: 무슨 일이 일어나고 있는 걸까? 스포일러 경고: 다운로드를 앞지르는 매출 성장 패턴은 이 보고서 전반에 걸쳐 반복되는 주제다. UA 과제와 팬데믹 이후 시장 침체 속에서 개발자들은 LiveOps를 개선하고 수익화 전략을 다듬는 데 점점 더 집중하고 있다.

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최근 Royal Match 에서 무슨 일이 일어났는지 간단히 살펴보자.

새로운 소셜 기능 : 양궁장 리더보드, 이용자가 팀으로 경쟁하는 팀 토너먼트와 같은 이벤트가 추가됐다.

새로운 메커니즘 : 캐주얼 카지노 장르의 슬롯 메커니즘을 갖춘 Duke's Fortune이라는 새로운 이벤트를 도입했다.

기존 기능 재작업 : 기존의 영구 앨범 기능을 Royal Collection, Summer Collection과 같은 기간 한정 이벤트로 전환했다.

혁신적인 이벤트 통합 : 드래곤네스트는 모노폴리 GO! 의 베이킹 파트너스 협동 플레이 방식을 실험했다. (게임의 LiveOps를 분석하면서 이를 철저히 탐구했다.)

계속해서 이 장르의 상위 10개를 살펴보겠다. 우선, 상위 7개 게임에서는 거의 로테이션이 없었다. 이러한 타이틀은 본질적으로 장르의 상위를 서로 나누어 새로운 이용자가 가장 큰 조각에서 멀어지게 했다. 게다가 H1'24에서 전체 Match-3 Meta 장르의 Tier-1 West 수익의 84%는 로얄 매치, 가든스케이프, 프로젝트 메이커 오브라는 게임 4종이 지배했다.

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그럼에도 불구하고 상위 10위권의 마지막 3개 자리는 신작이 차지했다. 그중 하나인 크롬 밸리 커스텀즈(Chrome Valley Customs)는 본질적으로 남성 고객을 특별히 타겟으로 하는 새로운 하위 장르의 Match-3 게임을 만들었다. 이전 보고서에서 이 게임을 살펴보고 이 새로운 하위 장르의 등장에 대해 논의했다.

올해의 절반은 이 하위 장르가 완전히 자리 잡고 상당한 이용자를 찾기에 충분하지 않았다. 크롬 밸리 커스텀즈는 계속해서 수익을 잃었고 포르자 커스텀즈는 경쟁사의 성과에 근접하지 못했다.

하지만 2024년 2분기에 트럭을 수리하고 재장식하는 것을 중심으로 한 새로운 남성 중심의 매치-3 게임인 트럭 스타(Truck Star )가 등장하여 일반 자동차에 초점을 맞춘 다른 게임과 비교하여 새로운 관점을 제공했다. 아이들 마피아, 프로즈느 시티, 화이트아웃 서바이벌의 스튜디오인 센추리 게임즈에서 개발한 이 게임은 매치-3 메타 장르에서 H1'24의 가장 성공적인 신작이다.

트럭 스타의 성과는 크롬 밸리 커스텀즈의 초기 성과에 미치지 못했지만 , 이 게임은 2024년 8월 Tier-1 West 시장에서 월 수익이 120만 달러를 빠르게 넘어섰다. 이는 보고서의 초점에서 약간 벗어나지만, 이 글을 쓰는 시점에서 게임의 성과에 대한 업데이트를 제공하지 않을 수 없었다.

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이러한 사례는 여전히 신규 진입자에게는 여지가 있음을 보여준다. 그러나 크롬 밸리 커스텀즈와 트럭 스타는 모두 포트폴리오에 주요 히트작을 보유한 성공적인 퍼블리셔에 의해 제작됐다. 오늘날 높은 CPI와 긴 ROAS 기간을 처리할 만큼 크고 지속 가능한 것은 Match-3 시장의 핵심 조건 중 하나다.

◇ 콤플렉스 메타(Complex Meta)를 사용한 Merge-2

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Merge-2 with Meta는 다운로드 측면에서 전년 동기 대비 20% 성장했지만, H1'24 동안 매출은 인상적인 전년 동기 대비 107% 성장하여 사실상 수입이 두 배로 늘었다. 이러한 역동성은 수익화 측면에서 이 장르의 성공이 증가했음을 강조한다. 이러한 가정은 이러한 성장의 주요 원동력이 트래블 타운(Travel Town) , 가입하버(Gossip Harbor), 씨사이드 이스케이프(Seaside Escape) 와 같이 오랫동안 시장을 지배 해 온 오래된 타이틀이라는 사실에 의해 더욱 뒷받침된다 .

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수익 창출의 이러한 발전은 이러한 게임이 LiveOps 전략을 개선한 방식에 크게 기인한다. 예를 들어 트래블 타운을 살펴보자. LiveOps 및 업데이트 일정 에서 볼 수 있듯이 H1'24 내내 이벤트의 밀도와 다양성이 꾸준히 증가했다 . 이 장르는 비교적 새로운 장르이며 개발자가 매력적이고 유지되는 게임 플레이를 수익성 있는 사업으로 전환하는 데 시간이 걸렸다.

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장르의 상위 10개 타이틀을 보면, 시장 리더들은 치열하게 경쟁하고 있다. H1'24 말까지 ▲Travel Town이 1위를 차지했다. ▲가십 하버는 머지 맨션을 제치고 2위를 차지했다. ▲Seaside Escape는 점차 Merge Mansion을 따라잡고 있다. ▲ 상위 10개 항목에 새로운 항목이 3개 추가됐다.

Merge Mansion 보다 성과가 더 좋은 두 게임은 이 장르에 진정한 게임 체인저다. 슈퍼셀의 자금 지원과 방대한 마케팅 캠페인으로 인해 이길 수 없을 것 같았던 타이틀이 어떻게 경쟁자에게 추월당했을까? 결국은 위에서 강조했듯이 뛰어난 LiveOps로 귀결된다. Travel Town 의 LiveOps 전략을 더 자세히 알아보려면 월간 Top LiveOps 칼럼을 확인하면 된다. 이 칼럼에서는 이 장르에서 가장 인기 있는 이벤트를 파헤친다.

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새로운 타이틀에 대해 말하자면, 우리의 $50K/월 성공 기준을 충족하는 것은 홍콩에 있는 퍼블리셔 블루 울트라 게임(Blue Ultra Game)의 머지 프리즌: 히든 퍼즐(Merge Prison: Hidden Puzzle) 뿐이다. 이 게임의 여성 감옥 배경은 인기 있는 넷플릭스 시리즈 오렌지 이즈 뉴 블랙과 비슷하지만, 메타 게임플레이는 방탈출 퍼즐과 비슷하여 이 장르에 대한 새로운 주제적 혼합을 만들어낸다.

처음에는 우리의 성공 기준을 충족했지만 그 이후로 하락하여 지금은 월 $40K에 달하는 또 다른 주목할 만한 타이틀이 있다. 키프로스에 있는 그린 픽셀(Green Pixel)의 머지 어드벤처(Merge Adventure: Travel Games)다. 이 게임은 플레이릭스(Playrix)의 탈출 게임과 유사한 메타를 가진 어드벤처와 병합 장르의 혼합이며, 아마도 그것이 게임이 두드러지도록 도운 것 같다.

사실, 거의 두 개의 성공적인 게임이 있다는 것은 이 장르에 긍정적인 신호다. 2023년 내내 성공적인 게임이 하나도 없었다. 이 낮은 성공률은 이 장르의 성장에도 불구하고 경쟁이 너무 치열해서 새로운 수익 게임이 정기적으로 등장할 수 없음을 시사한다. 그리고 지금은 꾸준히 성장하고 신규 참여자에게 조금 더 환영받는 다음 장르인 Match 3D로 넘어가기에 좋은 시점이다.

◇ 매치 3D

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Match 3D는 Merge-2보다 훨씬 더 인상적인 성장을 보였으며, 127% YoY 증가로 매출이 두 배 이상 증가했다. 다운로드가 66% YoY 증가한 것과 결합하면 이러한 추세는 Merge-2의 추세와 유사하며 수익화의 질이 향상되었음을 보여줍다. 그러나 Match 3D를 차별화하는 것은 성장이 주로 새로운 타이틀에 의해 주도되는 반면, 이 장르의 창시자인 붐박스 게임즈의 트리플 매치 3D는 침체를 겪고 있다는 것이다.

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6개월 전의 이전 보고서 에서 우리는 이 장르의 신인을 강조했다. 가장 높은 수익을 올린 것은 피크 게임즈의 매치 팩토리로, 1억 달러가 넘는 글로벌 누적 수익을 기록하며 H1'24 말까지 장르 리더로서의 입지를 굳건히 했다.

매치 팩토리의 의 성공 이유 중 하나는 게임이 원래의 트리플 매치 3D 공식을 확장한 방식이다. 클랜, 리더보드, 목표 설정과 같은 메타 기능과 소셜 메커니즘을 도입하여 장기적 유지율을 높이는 반면, 핵심 게임플레이는 여전히 하이퍼캐주얼이다.

지난 보고서에서 두 번째로 매출이 증가한 신규 게임인 킹즈 포츈의 해피 매치 카페도 H1'24 성장을 유지했고 글로벌 누적 매출에서 4,400만 달러를 넘어섰다. 이 게임은 최고 매출을 올린 Merge-2 게임과 유사한 리노베이션 및 커스터마이징 메타로 이 장르에서 두드러진다. 또 다른 유사점은 내러티브에 미스터리 요소가 있다는 것이다.

이 모든 성장의 여파 속에서 우리는 시장에서 가장 역동적인 상위권이 형성되고 있는 것을 관찰한다. 많은 개발사들이 순위에서 탈락하고 있으며, 신규 진입자들이 기존 타이틀보다 더 좋은 성과를 보이고 있다.

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H1'24 출시된 유일한 신작으로, 월 $50K 벤치마크를 돌파하는 성공 기준을 충족한 게임은 매치 러시 3D: ASMR 케어다 . 이 게임은 바이러스성 '그로스' 미학을 활용하여 여드름을 짜거나 먼지를 치우는 것과 같은 과장된 결점을 제거하는 것을 메타의 중심으로 삼았다. 이는 타이틀의 ASMR 측면과 관련이 있으며, 이는 경험의 이상하게도 만족스러운 본질을 강조해야 한다.

하지만 우리를 더욱 만족시키는 것은 2024년 상반기에 Match 3D 장르가 얼마나 역동적이고 잘 발전했는지이다.

◇ 방치형 타이쿤

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방치형 타이쿤 장르는 최고의 삶을 살지 못하고 있으며, 매출은 전년 대비 19% 감소하고 다운로드는 20% 감소했다. 이 감소는 H1'23이 이 장르가 실제로 최고의 시기를 겪고 있었기 때문에 더욱 극적으로 보이다. 2023년 상반기에 Idle Tycoon 틈새 시장은 특히 프로즌 시티가 출시된 후 역대 최고 월 매출을 기록했다 .

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상위 10개를 살펴보면, 매출이 가장 높은 타이틀 사이에서 상당한 로테이션을 보인다. 그러나 대부분은 프로즌 시티가 이 장르에서 선두 자리를 잃은 데 따른 것이다. 1년 동안, 단 하나의 신작 타이틀(Idle Outpost: Business Game) 만이 상위에 진입했는데, 이는 이 장르의 현재 단계에서 성공은 주로 강력한 LiveOps 전략에 의해 좌우된다는 것을 보여준다.

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이 LiveOps 전략이 전 시장 리더인 프로즌 시티의 지표에 어떻게 반영되는지 볼 수 있다 . 이제 활발한 확장이 완료되어 게임은 운영 단계로 전환되었으며 , 여기서 초점은 공격적인 사용자 확보에서 지속적인 유지 관리 및 개선으로 이동한다. 이러한 변화는 역대 최고 시즌 이후 다운로드와 수익이 모두 크게 감소한 것을 부분적으로 설명하지만 RPD는 꾸준히 증가하고 있다.

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게임이 어떻게 수익화 지표를 키웠는지 이해하려면 LiveOps & Updates Calendar를 살펴보겠다 . 언뜻 보기에 이벤트 일정이 시간이 지남에 따라 더욱 빡빡해진 것이 분명하다.

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처음에 개발자들은 보완적인 규칙적 및 비규칙적 이벤트를 도입했다. 시간이 지나면서 이러한 이벤트를 동시에 사용하는 빈도가 높아졌고, 이 패턴은 시즌 이벤트에도 확장됐다. 앨범 완성에 초점을 맞춘 단일 메인 이벤트로 시작한 것이 점차 다양한 패스와 미니게임을 포함하는 본격적인 이벤트 시스템으로 진화했다.

그래도 가장 뛰어난 이벤트 전략조차도 방치형 타이쿤을 지속적으로 증가하는 수익을 제공하는 프로젝트로 전환하기에 충분하지 않다. 이 장르는 여전히 히트를 친 단기 타이틀이 지배적이며, 쿨다운 이후에도 수익을 안정적으로 유지한다. 프로즌 시티는 이 모델을 효과적으로 작동시키는 방법의 완벽한 예다.

장르의 상위 10개 타이틀을 보면, 시장 리더들은 치열하게 경쟁하고 있다.

▲오피스 캣(Office Cat)의 경우 Treeplla의 Idle Tycoon 게임으로 Tier-1 West에서 평생 $1.8M의 수익과 1.5M의 다운로드를 기록했다. Cats & Soup와 같은 게임에서 알려진 것과 같은 귀여운 2D 그래픽을 갖춘 사무실 테마의 거물이다. 이 스타일은 퍼블리셔가 포트폴리오 전반에 걸쳐 지속적으로 사용한다.

▲ 카니발 타이쿤(Carnival Tycoon)은 Tier-1 West에서 누적 수익 0.5M, 다운로드 0.5M으로 언뜻 보기에, 옛날 놀이공원을 테마로 한 타이쿤처럼 보인다. 하지만, 많은 캐주얼 카지노 메커니즘을 통합하여 모노폴리 고와 코인 마스터에서 많은 영감을 얻었다 .

▲ 헤일로 게임즈 팀의 아미 타이쿤의 수익은 $0.3M으로 Tier-1 West에서 누적 다운로드 0.5M을 기록 중이다. 이전의 Army Base: Tycoon Game 과 비슷한 군대 테마의 거물이지만, 다른 메커니즘을 기반으로 한다. IsCool Entertainment의 타이틀이 Egg.inc. 에서 많은 부분을 차용한 반면, Army Tycoon: Idle Base는 전통적인 유휴 기업 거물에 훨씬 더 가깝다.

이 장르는 현재 과열되어 어려운 시기를 겪고 있다. 지난 6개월 동안 다른 장르에 비해 성공적인 신인이 더 많았지만 성공 가능성은 여전히 동일하다.

오늘날 시장에서, 이 장르에 진출하려는 기업은 성공을 지속하기 위해 출시 및 확장 전략뿐만 아니라 장기적인 LiveOps 및 게임 관리 전략도 신중하게 고려해야 한다.

이제 훨씬 더 높은 진입 장벽이 있지만 정상에 오른 사람들에게 훨씬 더 큰 수익을 안겨주는 다음 장르로 넘어가 보겠다.

◇ 캐주얼 카지노

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수년 동안 코인 마스터는 이 장르를 지배하고 캐주얼 카지노 시장 전체를 스스로 형성했다. 하지만 어느 날 모노폴리고가 등장하여 선두 주자를 전복하고 이 장르에서 1위를 차지했다. 하지만 이것은 코인 마스터의 끝이 아니었다. 그저 독점의 끝일 뿐이었다.

따라서 상반기 대비 시장 수익이 146% 성장한 놀라운 사례를 논의할 때, 우리는 주로 스코플리의 대작인 모노폴리고의 성장을 언급하고 있다 . 더욱 놀라운 점은 이 장르의 다운로드가 2023년 상반기와 거의 변함이 없었다는 것이다. 모노폴리고가 당시 활발하게 확장 중이었고 다운로드가 이미 높았지만, 이러한 다운로드가 수익으로 완전히 전환되는 데는 시간이 걸렸기 때문이다.

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H1'24에서 모노폴리 고는 전체 장르 수익의 63%를 창출했고, 코인 마스터는 24%, 다이스 드림즈는 9%를 차지했다. 즉, 시장 수익의 96%가 단 3개의 게임에서 발생하여 업계에서 가장 독점화된 장르 중 하나가 됐다!

치열한 경쟁으로 인해 H1'24에 이 장르의 신작은 11개에 불과했고, 그 중 어느 것도 월 $50K 성공 기준을 넘지 못했다. 상위 10개에 관해서는 큰 돌파구가 없었고, 순위에서 약간의 변화가 있었고, 목록에 오른 신작은 단 하나뿐이었다. 이는 이 장르의 최고 리그에 진입하는 것이 얼마나 어려운지를 보여주는 또 다른 지표다.

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◇ 보너스: 정렬 퍼즐

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정렬 퍼즐(Sort Puzzle)은 의심할 여지 없이 현재 시장에서 수익 면에서 가장 빠르게 성장하는 장르로, H1'23에 비해 엄청난 x12 성장을 기록했다. Sort Puzzle 게임은 새로운 것이 아니다. Tier-1 West 캐주얼 장면에서 꽤 오랫동안 다운로드가 많았다. 따라서 이 장르는 혁신적인 게임 플레이가 아니라 수익화 전략의 도약에 관한 것이다.

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새로운 공식을 깨는 사람들은 엄청난 성장을 경험하며, 종종 수익을 여러 배로 늘린다. 이로 인해 시장에서 가장 경쟁이 치열한 톱 10 장면 중 하나가 등장했다. 놀랍게도, 톱 10 타이틀 중 7개가 신작이다.

이런 맥락에서 VOODOO의 Block Jam 3D가 어떻게 성장을 유지하고 이렇게 오랫동안 시장 선두 자리를 지킬 수 있었는지 더욱 주목할 만하다 . H1'24에서 이 게임은 920만 달러(전년 대비 거의 6배 증가)를 창출했다. 하지만 지금은 같은 기간 동안 720만 달러를 벌어들인 Lion Studios의 Hexa Sort 에 위협을 받고 있으며 , 매출도 계속 증가하고 있다.

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Sort Puzzle은 이제 캐주얼과 하이퍼캐주얼 장르의 교차로에 있다. 하이퍼캐주얼을 살펴보는 것이 이 보고서의 초점은 아니지만, 이 장르가 IAP 수익화로 전환되는 것은 Sort Puzzles의 성장을 촉진한 동일한 추세의 일부이다. 아래 차트에서 이러한 역학과 이러한 전환이 H1'24에서 하이퍼캐주얼 장르에 얼마나 중요했는지 확인할 수 있다.

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하이퍼캐주얼에 들어가는 것은 완전히 다른 보고서의 주제이고, Sort Puzzles를 해체하는 것은 적절한 심층 분석과 일부 지정된 연구를 필요로 한다.

◇ 주요 요점

2024년 상반기는 많은 장르에 있어 결정적인 기간으로 판명되었으며, 특히 전년 대비 11%의 전반적인 매출 증가에도 불구하고, 시장의 역학은 변화하고 있으며, 개발자에게 새로운 전략을 요구하고 있다.

H1'23에서 시장은 이미 IDFA 이후와 팬데믹 이후의 어려움으로 어려움을 겪고 있었다. 당연히 이 새로운 현실에서 성공하는 방법을 적응하고 이해하는 데 시간이 걸렸고, 그래서 2024년은 여러 면에서 현저하게 다르게 느껴집다. 우리가 보고 있는 한 가지 큰 추세는 LiveOps와 수익화에 더 중점을 두는 것이다.

물론, 대기업이 기존 장르를 잠그면서 시장에 진출하기가 더 어려워지고 있지만, 신선한 혁신을 가져오고 게임에서 가장 인기 있는 시장 관행을 사용할 수 있는 사람들에게는 여전히 여지가 있다. 이 보고서가 그 여정에 도움이 되었기를 바란다.

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