SSG는 투수의 승수와 평균자책점, 타자의 타율과 홈런, 타점 등 데이터보다 선수의 노력에 가중치를 더 준다. 타석에서 상대 투수가 공 7개 이상을 던지게 하면 비록 안타를 때리지 못해도 안타와 같은 고과 점수를 매긴다. 수비에서 2루타성 타구를 빠르게 낚아 단타로 막는 ‘허슬 플레이’를 보여주면 아웃을 잡은 것과 같은 점수를 준다. 남 기록원은 “안타성 타구가 잡히더라도 고과기록지엔 안타로 기입한다”면서 “선수들의 노력이 헛되지 않도록, 선수들이 분발할 수 있도록 긍정적으로 평가한다”고 말했다.

아울러 연봉 고과 산정을 투명하게 선수들에게 공개한다. 누구는 많이 받고, 누구는 덜 받는 이유를 명확하게 알린다. 그리고 당근을 제공한다. 지난해 주전 유격수를 꿰찬 박성한은 지난해 연봉 3000만 원이었지만, 올해는 1억4000만 원을 받는다. 1억1000만 원 올랐고 인상률은 366.7%로 SSG 야수 역대 최고다. 불펜 김택형도 3000만 원에서 9500만 원 오른 1억2500만 원(인상률 316.7%)을 받는다. 남 기록원은 “고과 산정을 공개하면 마찰을 최소화할 수 있고 나아가 선수의 동의를 이끌어 낼 수 있다”면서 “SSG는 야수진, 투수진별 25명의 고과를 매긴다면 이를 전부 오픈하고 몇 등인지까지 알려주는데 5등이 4등 이상의 성적을 인정하면 연봉협상은 쉽게 풀린다”고 말했다.

연봉협상 실무자들은 ‘악역’을 피할 수 없다. 다양한 수단으로 심리적인 압박감을 주고, 혼란에 빠트리게 한다. 연봉협상을 고의로 지연하는 사례도 잦다. 하지만 남 기록원은 선수들을 달래며 신뢰를 주고받는 데 주력하고 있다. 남 기록원은 “고교 시절까지 야구를 했기에 선수들의 마음을 잘 이해한다”면서 “선수들도 객관적인 고과 자료와 설명을 납득하기에 연봉협상을 다른 구단보다 빠르게 완료할 수 있었다”고 말했다. 남 기록원은 “물론 연봉협상 과정에서 마찰은 피할 수 없다”면서 “평소 선수들과 끈끈한 유대 관계를 형성하면 협상 테이블에서 서로를 존중하게 된다”고 덧붙였다.

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