어떤 방식으로 이루어집니까?

Q. 한터는 도매상 거래도 판매량에 포함시킨다. 도매의 경우 대부분이 대형 거래다. 1,000장, 3,000장, 5,000장, 1만 장을 한꺼번에 살 수 있다. 일부 기획사가 사재기를 한다면, 도매상을 이용할 가능성이 크다.

D. 사재기의 매커니즘? 그리 복잡하지 않다. 우선 돈만 있으면 된다. 앨범을 대량으로 구매할 자금만 있다면 도매상을 통해 물량을 확보하는 건 식은 죽 먹기다. 게다가 도매상 거래를 관리 할 기구도, 아니 감독할 이유도 없다.

예를 들어 기획사가 2만 장을 구매하기로 결정했다 하자. 앨범 1장의 가격은 도매가로 대략 9,000원 내외다. 즉, 기획사는 1억 8,000만 원이 있으면 2만 장을 주문낼 수 있다. 도매상은 돈이 입금되면 영수증을 발행하고, 돈 만큼의 판매 자료를 한터에 넘기면 끝이다.

문제는 이런 도매상 거래가 사재기에 악용될 소지가 높다는 것이다. 반대로, 한터 입장에서는 사재기 유무를 판단할 방법이 없다. 한터는 도매상의 판매 자료를 입력만 할 뿐, 어느 누가 어떤 방식으로 앨범을 샀는지 확인하진 않는다. 아니 할 수도 없다.

사재기는 당연한 겁니까?

Q. 가요 관계자들이 "사재기를 하는 기획사보다 안하는 기획사를 찾는게 더 힘들다"고 말할 정도. 사재기, 과연 당연한걸까.

D. 사재기를 하려면 돈이 필요하다. 하지만 음악방송에서 순위를 높일 수 있다면, 손해보는 장사는 아니다. 그도 그럴 것이 사재기는 인기를 사는 게 아니라 인지도를 쌓는 것이다. 높은 인지도는 곧 높은 몸값으로 직결되기 때문이다.

예를 들어 1억 8,000만 원을 들여 2만 장을 샀다고 가정하자. 기획사는 오랜 경험을 통해 이 돈을 회수하는 방법을 터득하고 있다. 행사를 통해 물량을 털거나, 주문이 들어오면 재입고를 하는 방식, 해외 콘서트에서 MD로 돌리는 방식이다.

창고에 쌓인 사재기 물량은 '재입고'로 활용한다. 앨범에 대한 추가 주문이 있을 때 사재기 물량을 다시 푸는 방법이다. 행사 섭외가 들어오면 돈 대신 CD를 사달라고 말하기도 한다. 해외 공연을 할 때 사인 CD로 팔 수도 있다. 최악의 경우 일부 반품으로 손해를 줄인다.

사재기, 근절할 수 있을까요?

D. 단언컨대, 현재로서는 없다. 음반 구매 내역을 입증하기 어렵다. 아니, 그 누구도 신경을 쓰지 않는다. 도매상은 판매를 할 수록 이익이다. 누구에게 파느냐는 중요하지 않다. 한터 역시 구매자를 확인하지 않는다. 그들의 역할은 집계다. 얼마나 팔렸냐가 핵심이다.

만약 음악 방송이 순위제를 폐지한다면? 음반 혹은 음원 사재기는 무의미해진다. 반영 비율을 조금만 조절해도 불필요한 매입은 줄어들지 않을까.

결국 사재기는 순위 지상주의가 만든 부작용이다. 모두의 반성이 필요하다.