[스케일업] ‘세이프웨이의 도전, 사람과 동행하는 저속 모빌리티 플랫폼’

IT동아 · 2021.12.24 14:22:44

[스케일업 X 대구대학교 창업도약패키지]

세이프웨이 김동호 대표는 “힘들지 않는, 힘쓰지 않는 세상을 만들겠다”고 말합니다. 세이프웨이를 설립하며, 스스로 내세운 미션(Mission)이었는데요. 처음 선택한 아이템이 ‘전동 유모차’였습니다. 아이를 키우며 몇 시간 동안 밖에서 유모차를 밀고 끌면서 깨달았죠. ‘이것도 보통 일이 아니구나. 로봇 전동 기술을 활용하면 좀 쉽지 않을까?’라고 말이죠.

그렇게 4년이라는 시간 동안 열정을 쏟았습니다. 처음에는 쉬울 줄 알았습니다. 자신도 있었죠. 대우조선해양에서 15년 가까이, 현장과 연구소를 오가며 소위 말하는 ‘기름밥’ 좀 먹었으니까요. 하지만, 현실이라는 벽은 생각보다, 예상보다 두터웠습니다. 곧 세상에 선보일 수 있을 것이라 자신했던 전동 유모차는 아직 양산 과정을 마무리하지 못했으니까요.

세이프웨이 김동호 대표, 출처: IT동아

고민하던 와중에 김 대표는 저희 스케일업팀과 만났습니다. 그의 열정과 고민을 듣고, 원점에서 BM을 분석했으며, 나름의 작은 팁도 전달해드렸죠. 그리고 김 대표는 말합니다. “이제 정체성을 찾았다”고 말이죠.

“세이프웨이의 정체성, 비전을 찾았습니다”

스타트업은 매 순간 바쁘다. 예상치 못한 고민거리는 쉴 틈 없이 찾아오고, 등 떠밀리듯 좌충우돌 선택의 순간을 맞이한다. 아직 제품 개발도 마무리하지 못했지만, 먹고 살려면 당장의 매출도 고민해야 한다. 마무리하지 못한 프로젝트를 두고 맘 편히 퇴근할 수 있는 대표가 어디 있을까. 그래도 김 대표는 꿋꿋하게 세이프웨이를 지켰다. 힘들 때마다 ‘힘쓰지 않는 세상을 만들겠다’는 미션을 생각했다.

그리고 세이프웨이는 드디어 내년에 전동 유모차를 시장에 선보인다. 현재 막바지 양산 과정을 밟고 있다. 조금이나마 가격을 낮출 수는 없을까, 고객이 유모차를 밀고 끌 때 행여나 어색해 하지는 않을까, 마지막으로 제품을 손보고 제어 시스템을 매만지고 있다. 지난 12월 1일부터 4일까지 서울 코엑스에서 열린 ‘2021 대한민국 발명특허대전’을 통해 어설프게나마 시장에 첫 선도 내비쳤다.

발명대전에서 만났던 세이프웨이, 출처: IT동아

약 열흘만에 다시 세이프웨이를 찾았다. 스케일업팀과 함께한 시간은 어땠는지 혹시 아직도 고민은 없는지 물었다.

“스케일업팀과 함께하는 시간 동안 저희 세이프웨이만의 정체성을 찾았습니다. 시작은 전동 유모차이지만, 앞으로 무엇을 해야 하는지 비전을 세웠어요. ‘힘쓰지 않는 세상’이 미션이라면, 저희의 비전은 ‘사람과 동행하는 저속 모빌리티 플랫폼 기업’이라는 것을 말입니다.”

‘저속 모빌리티 플랫폼’. 인사이터스 황현철 대표가 제언한 내용이었다. 황 대표는 단순 전동 유모차 제조 업체에서 벗어나 다양한 저속 모빌리티 제품을 공급하는 플랫폼 업체를 지향하라 언급했다. 세이프웨이가 일반 고객과 기업 고객 모두를 아우르고, 최종 사용자가 제품 용도를 결정할 수 있다면, 저속 모빌리티 플랫폼 생태계를 구축할 수 있을 것이라 강조했다.

저속 모빌리티 플랫폼을 구축하라고 제언했던 인사이터스 황현철 대표, 출처: 인사이터스

김 대표는 여기에 집중했다. 맞다. 사실 김 대표도 알고 있었다. 세이프웨이 초기에는 전동 유모차‘만’ 만들어 판매는 것을 목표로 삼지 않았다. 전동 유모차는 첫 제품일 뿐이었는데, 어느 순간 여기에 너무 몰입해있었다. 전동 유모차의 다음 단계를 그려야 한다. 그걸 깨달았다.

사람과 동행하는 저속 모빌리티 플랫폼

김 대표는 “다시 한번 깨달았습니다. 세이프웨이는 사람과 동행하는 저속 모빌리티를 개발하고, 이를 통해 하나의 플랫폼을 만들고자 한다는 것을요. 그 의미를, 비전을 일깨워 준 것에 감사를 표하고 싶습니다”라고 전했다.

사람과 동행한다는 의미는 남다르다. ‘동행’이라는 키워드에 저속 모빌리티의 핵심이 담겨있다. 킥보드와 유모차를 예로 들어보자. 킥보드는 사람과 동행하지 않는다. 사람을 태우고 다니는 탈 것이다. 유모차는? 사람과 함께 걷는다. 즉, 동행하는 제품이다. 아이를 태운 유모차를 부모가 밀어야 앞으로 가고, 끌면 뒤로 온다. 유모차 위에 같이 부모가 올라타서 제어하지 않는다.

저속 모빌리티 플랫폼 ‘세이프웨이’가 도전해 나갈 제품군들, 출처: 인사이터스

제품 용도에 따른 차이다. 그게 저속 모빌리티다. 김 대표는 “저속 모빌리티의 위치와 가치를 찾았습니다. 스케일업에 참여하면서 거둔 가장 큰 수확이에요. 현재 세이프웨이가 지닌 차별화된 경쟁력 중의 하나이기도 합니다. 사람이 미세한 힘으로 밀면 나아가고, 좌/우로 힘을 주면 자연스럽게 조향할 수 있는 ‘근력센싱(보조) 기술’에 노력한 이유기도 했죠”라며, “여기에 맞춘 전동 모듈을 유모차, 카트, 캐리어 등 다양한 제품에 활용할 수 있도록 플랫폼을 구축할 계획입니다. 세이프웨이의 비전, 새로운 정체성이에요”라고 설명했다.

양산 준비 중인 세이프웨이의 전동 유모차 ‘e-Restte’, 출처: 세이프웨이

관련 시장 가능성도 엿봤다. 김 대표는 “얼마 전, 현대자동차그룹이 내년 ‘CES 2022’에서 전시할 예정인 ‘모베드(MobeD)’의 컨셉 영상을 공개했습니다. 모베드는 저희가 추구하는 저속 모빌리티의 상위 제품이라고 할 수 있는데요. 그만큼 시장성이 있다는 증거라고 생각합니다”라며, “세이프웨이는 일반인도 보다 저렴하게 구매할 수 있도록 상용화하는데 주력했습니다. 사람과 동행하는 저속 모빌리티에 필요한 것을 우선해 담은 것이죠”라고 덧붙였다.

현대자동차그룹의 모베드 영상, 출처: 현대자동차그룹 유튜브 채널

테스트할 수 있는 공간을 찾고 습니다

김 대표는 저속 모빌리티 플랫폼의 첫 시작인 전동 유모차를 실제 테스트할 수 있는 공간을 찾고 있다. 한국벤처컨설팅 김유광 이사와 만난 뒤, 가장 최우선 과제로 삼았다. 실제 제품을 들고 나가 사용자로부터 얻는 피드백과 실증 데이터가 중요하다는 것을 깨달았기 때문이다.

김 대표는 “테스트베드를 준비하고 있습니다. 저희가 운영하는 일반 유모차 ‘레스떼’를 판매하는 스마트스토어에 고객들이 ‘전동 유모차는 언제 나오는지’, ‘어디서 볼 수 있는지’ 물어보고 계시거든요. 고객들이 직접 체험할 수 있도록 현장에 나가보고 싶습니다”라며, “스타트업 지원 사업, 레스떼 구매 고객, 크라우드 펀딩 등을 통해 실증 데이터를 쌓아보고자 합니다”라고 말했다.

전동 유모차를 찾는 고객들, 출처: 세이프웨이 스마트스토어

방법을 고민 중이다. 몇몇 지자체들이 운영하는 ‘테스트베드 지원 사업’, 대기업과 공공기관 등이 운영하는 ‘제품 실증 사업’ 등에 지원할 예정이다. 작은 꿈도 생겼다. 서울시가 운영하는 테스트베드 사업에 ‘서울대공원’이 포함되어 있는데, 만약 할 수 있다면 넓은 부지의 서울대공원에 전동 유모차를 시험 적용해보고 싶단다.

전동 유모차를 넓은 공원에서 실제 운영하며 실증 데이터를 쌓을 수 있다면…, 출처: 세이프웨이

꼭 서울대공원이 아니어도 좋다. 일반 유모차를 대여해주는 식물원, 동물원, 아쿠아리움 등도 좋고, 넓은 산책길을 보유한 국립공원이나 난지도 캠핑장 등도 좋다. 실증 데이터를 취할 수 있는 공간이라면 직접 전동 유모차를 들고 나가고픈 욕심이다.

김 대표는 “테스트를 진행할 수 있도록, 실증용으로 1차 100여대를 제작하고자 합니다. 큰 힘을 들이지 않고 넓은 공간을 보다 손쉽게 이용할 수 있는 전동 유모차의 장점을 현장에서 찾고자 해요. 열심히 준비 중입니다”라며, “혹 저희 세이프웨이 전동 유모차를 현장에서 테스트해볼 수 있도록 기회를 주실 수 있는 곳이 있다면 연락을 부탁드립니다”라고 당부했다.

양산 준비 중인 세이프웨이 전동 유모차, 출처: 세이프웨이

이어서 김 대표는 “과거 스마트 유모차라며 해외 크라우드펀딩에서 소개했던 ‘Smartbe’, 우리나라에서 곧 출시할 것처럼 언급했던 ‘스마트로닉’이 있었습니다. 그런데 두 제품 모두 어느 순간 소리소문 없이 사라졌어요. 기술적 검증 없이 개발 계획만 앞서 발표했던 사례였습니다”라며, “저희는 양산, 실증 테스트를 앞두고 있습니다. 소비자에게 부담없는 제품 가격은 얼마인지, 현실성 있는 제품 가격에 맞춰 어떤 기능을 유지해야 하고 빼야 하는지를 따지는 단계죠”라고 실증 테스트를 진행하는 이유에 대해 다시 한번 강조했다.

마지막으로 그는 “4년 동안 많이 노력했습니다. 허황된 꿈을 쫓는 것이 아닌, 실제 제품으로 선보일 수 있도록 적정선을 찾고 있어요. 세이프웨이는 사람과 동행하는 전동 유모차, 사람과 함께 걷는 저속 모빌리티를 완성시키고자 합니다. 앞으로도 우리 세이프웨이에 많은 관심을 부탁드립니다”라고 인사말을 대신했다.

글 / IT동아 권명관(tornadosn@itdonga.com)

사용자 중심의 IT 저널 - IT동아 (it.donga.com)

번호	제목	글쓴이	작성일	조회	추천
설문	힘들게 성공한 만큼 절대 논란 안 만들 것 같은 스타는?	운영자	24/06/10	-	-
700	[IT운영관리] 1. 디지털전환 성공 키워드는?.. "철저한 분석", "IT 인프라 관리"	IT동아	22.01.27	105	1
699	소상공인 생존 필수 ‘스마트 상점’, 도입에 앞서 알아야 할 것	IT동아	22.01.27	95	1
698	[모빌리티 인사이트] 자율주행 사고, 누가 책임져야 하나요?	IT동아	22.01.27	89	0
697	[리뷰] 성능과 휴대성 모두 잡은 초경량 고효율 노트북, 레노버 요가 슬림 7 카본	IT동아	22.01.27	126	0
696	[먹거리+IT] 풍기농장 김보형 대표, “홍삼에 타겟을 담았습니다”	IT동아	22.01.27	1323	0
695	[앱으리띵] 피가 되고 살이 된다! 정보 콘텐츠 구독 서비스들	IT동아	22.01.26	125	0
694	[BIT 인사이트저널] 우리 일상으로 한발 더 들어온 '가상 인간'	IT동아	22.01.26	85	0
693	보라웨어 “세계 최초 검색 광고 AI 성과 관리로 광고주 고민 해결”	IT동아	22.01.26	78	0
692	와이어바알리 "엔드포인트 보안, PC이용의 모든 단계 '강력보안' 노트북이 완성"	IT동아	22.01.26	95	0
691	2월 9일 등장할 삼성 갤럭시S22 시리즈, 눈여겨볼 점 세 가지는? [8]	IT동아	22.01.26	1648	3
690	[리뷰] 스마트홈 조명 간단히 꾸미기, 나이트버드와 고선드 IoT 제품군 [2]	IT동아	22.01.26	1281	2
689	LG 가전은 진화(UP)한다.. "UP가전으로 맞춤형 고객경험"	IT동아	22.01.25	163	0
688	미디어텍의 Wi-Fi 7 청사진 ‘속도·안정성↑, 메타버스와 자율차 마중물’	IT동아	22.01.25	146	0
687	마이크로소프트, 윈도11 기반 '서피스' 신제품 국내 출시	IT동아	22.01.25	132	0
686	[IT애정남] 8년 지난 '빅시아 미니'가 아직도 인기, 사도 될까?	IT동아	22.01.25	846	0
685	단순 보존 넘어 해킹까지 대처하는 NAS 기반 데이터 백업 이모저모 [14]	IT동아	22.01.25	2048	3
684	[주간투자동향] 로앤컴퍼니, 230억 원 규모의 시리즈C 투자 유치	IT동아	22.01.24	221	0
683	[리뷰] 6천만 화소로 그려낸 모든 순간, 라이카 M11 [7]	IT동아	22.01.24	1277	1
682	[리뷰] 와이파이6와 PoE+ 지원하는 AX3600급 무선 AP, 넷기어 WAX218	IT동아	22.01.21	99	0
681	'팩트체크넷'으로 등장한 시민팩트체커 , "팩트체크 제안도 가능"	IT동아	22.01.21	101	0
680	[IT강의실] 드디어 시작된 웹 3.0의 시대.."근데 웹 3.0이 뭐지?" [41]	IT동아	22.01.21	4957	1
679	네이버 '윈쁠딜', 올해 이커머스 시장 활약이 기대되는 이유	IT동아	22.01.21	127	0
678	[BIT 인사이트저널] 인공지능이 관리하는 내 자산, '로보 어드바이저'	IT동아	22.01.21	142	0
677	잡플래닛 "맞춤형 채용 서비스·IPO 토대로 HR 플랫폼으로 진화"	IT동아	22.01.21	96	0
676	성균관대 캠퍼스타운 김경환 단장, "인문·사회 창업에도 기회··· 작년 투자만 80억" [3]	IT동아	22.01.21	689	0
675	2021년 중급형 스마트폰 시장 이끈 갤럭시 A52s, 후속 모델은? [2]	IT동아	22.01.20	199	1
674	[리뷰] 깐깐한 실내 공기질을 원한다면, 다이슨 쿨 포름알데히드 공기청정기	IT동아	22.01.20	94	0
673	'디지털 혁신' 열쇠 쥔 RPA, IT 운영 관리 분야에도 도입 급물살	IT동아	22.01.20	80	0
672	[모빌리티 인사이트 ] CES2022에서 찾은 미래 모빌리티 키워드 : 전동화, 스마트화	IT동아	22.01.20	102	0
671	[홍기훈의 ESG 금융] ESG가 베타에 미치는 영향 Part 1: 펀더멘탈 분석이란? [2]	IT동아	22.01.20	640	0
670	[IT신상공개] 삼성전자, '그래픽 성능' 약점 극복한 엑시노스2200 출시	IT동아	22.01.19	189	0
669	디지포레 “시제품 검증, 시연까지 메타버스로” [1]	IT동아	22.01.19	90	0
668	[앱으리띵] 넘치는 OTT 서비스, 알뜰하게 이용하고 싶다면? OTT 5종 비교	IT동아	22.01.19	1379	2
667	한국과 넷플릭스의 '전략적 파트너십', "K콘텐츠 노하우가 곧 경쟁력"	IT동아	22.01.19	67	0
666	[리뷰] 화장실의 공기질도 잡는다, 이누스 에어 새니타이저	IT동아	22.01.19	72	0
665	애플·삼성 스마트폰 양강 구도, 부품 수급난 속에 2022년에도 이어진다	IT동아	22.01.19	96	0
664	삼성전자도 나섰다··· 2022년, 폴더블 노트북 원년 될까? [17]	IT동아	22.01.18	2499	0
663	구글 안드로이드 13, 어떤 기능 개선·추가될까?	IT동아	22.01.18	157	1
662	[뉴스줌인] 칩 하나로 저장에서 연산까지, ‘인메모리 컴퓨팅’에서 성과 낸 삼성전자 [11]	IT동아	22.01.18	2255	14
661	[IT신상공개] 12세대 인텔 P 시리즈 출시된다, 델 XPS 13 플러스 [14]	IT동아	22.01.17	1106	2
660	[뉴스줌인] '즉석 사진기'처럼 아날로그 감성 채워줄 스마트폰 프린터는?	IT동아	22.01.17	80	0
659	[주간투자동향] 그린랩스, 1,700억 원 규모의 시리즈C 투자 유치	IT동아	22.01.17	1188	0
658	눈 피로 줄이는 ‘아이케어’ 모니터, 무슨 원리? [21]	IT동아	22.01.14	5474	4
657	오퍼스엠 “블록체인이 열 신뢰의 시대, 대들보 되겠다”	IT동아	22.01.14	95	0
656	본격 보급 시작한 와이파이6E, 와이파이6와의 차이점은?	IT동아	22.01.14	169	0
655	[IT신상공개] 6천만 화소로 담아내는 순간, 라이카 M11 [8]	IT동아	22.01.14	1105	3
654	고객 중심 전략은 어떻게?..."창업 첫날처럼" [2]	IT동아	22.01.13	849	0
653	[알쓸신IT] 통신 업계의 '라스트 마일' 혁신, FWA란?	IT동아	22.01.13	88	0
652	[리뷰] 퀄컴 칩셋으로 다듬은 연결성, 브리츠 어쿠스틱 TWS프로	IT동아	22.01.13	89	0
651	진화 거듭하는 ‘디지털 사이니지’ 소상공인 스마트 상점 마중물로	IT동아	22.01.13	143	0

최근 방문

즐겨찾기

즐겨찾기 갤러리

갤러리 이슈박스, 최근방문 갤러리

연관 갤러리

개념글 리스트

차단하기

[IT동아 갤러리]

갤러리 본문 영역

“세이프웨이의 정체성, 비전을 찾았습니다”

사람과 동행하는 저속 모빌리티 플랫폼

테스트할 수 있는 공간을 찾고 습니다

추천 비추천

댓글 영역

① NFT 발행

② NFT 구매

하단 갤러리 리스트 영역

왼쪽 컨텐츠 영역

갤러리 리스트 영역

페이지 이동

오른쪽 컨텐츠 영역

알림 설정

알림

디시콘 리스트

디시콘

디시콘 검색결과(0)

인기 디시콘

지갑 연결