[기고] 슈퍼센트의 신작 게임이 침체된 하이퍼 캐주얼 시장에서 정상에 오른 방법

게임와이

2024.05.23 18:46:36

조회 289 추천 0 댓글 0

이전 보고서에서 슈퍼센트의 신작 게임들은 시장에 출시된 지 얼마 되지 않았음에도 불구하고 다운로드 차트 상위권에 진입한 눈에 띄는 게임으로 주목받았으며, 이전에는 오래된 게임들이 진화하는 추세였기 때문에 더욱 주목을 받았다.

또한, 급격히 정점을 찍고 하락하는 일반적인 하이퍼 캐주얼 게임의 역학 관계와 달리, 대부분의 퍼블리셔의 신작 타이틀은 상당 기간 동안 유저의 관심을 유지했다.

이러한 성공에 흥미를 느낀 유니티는 슈퍼센트를 초대하여 게임의 지속적인 인기 비결에 대한 여정과 전략, 그리고 AppMagic의 인사이트를 바탕으로 한 전략을 공유했다.

◇ 하이퍼 캐주얼 게임: 시장 역학

모두가 알다시피, 하이퍼캐주얼 게임 시장은 2022년 1월 정점을 찍은 이후 총 다운로드 수가 감소 추세에 있다. 2023년에는 2022년과 비슷한 기간에 비해 11% 감소했다.

유니티의 분기별 하이퍼 캐주얼 게임 보고서를 꾸준히 읽어봤다면 2023년에 강조한 트렌드, 즉 스튜디오들이 메커니즘과 크리에이티브를 개선하여 기존 타이틀의 개발 전략을 발전시키는 것에 대해 이미 알고 있을 것이다. 아주르게임즈도 2023년 3분기 보고서에서 이미 잘 알려진 성숙한 타이틀이 스위트 스팟(가장 좋은 점, 최고의 상황)을 차지하고 있어 순위권에 진입하기가 더 어려워졌기 때문에 새로운 히트 게임을 개발하는 데 몇 년 전보다 훨씬 더 많은 비용이 든다고 말했다.

하이퍼캐주얼게임 마켓 규모 /앱매직(appmagi.rocks)

위의 그래프만 봐도 그 말을 확인할 수 있다. 2023년에 출시된 게임 중 전 세계 무료 순위 50위권 내에 진입한 게임은 단 한 개뿐이며, 이는 2022년의 5분의 1에 불과하고 2021년 정점에 비하면 10분의 1에 불과하다. 그리고 이 유일한 게임은 슈퍼센트의 버거 플리즈였다.

신규 타이틀 매출 추이 /앱매직(appmagic.rocks)

◇ 슈퍼센트의 히트 게임 개요

비교를 위해 슈퍼센트의 두 가지 방치형 아케이드 타이틀인 버거 플리즈와 아울렛 러쉬에 집중하여 다른 하이퍼 캐주얼 타이틀 사이에서 어떻게 돋보일 수 있었는지 알아보고자 한다.

버거 플리즈!

슈퍼센트 포트폴리오에서 가장 많은 설치 수를 기록한 이 게임은 지금까지 8,400만 건의 다운로드를 기록했으며, 월간 설치 수는 몇 차례 정점을 찍은 후 감소 추세를 보이고 있지만 여전히 매월 약 200만 명의 사용자를 확보하는 데 성공하고 있다.

슈퍼센트는 버거를 부탁해! 예상 매출 추이 /앱매직(appmagic.rocks)

슈퍼센트는 버거를 부탁해! 를 상위권으로 끌어올리는 데 사용한 몇 가지 접근 방식을 공유했다.

UA 전략

UA 측면에서 슈퍼센트는 매주 경쟁사의 크리에이티브를 분석하여 타겟 고객에 대한 인사이트를 찾고 크리에이티브 영감을 찾는 것으로 시작한다. 비디오 광고는 게임의 본질을 빠르게 파악할 수 있고, 플레이어블 광고는 인터랙티브한 경험을 제공하기 때문에 슈퍼센트 팀은 비디오 광고와 여러 개의 플레이어블 광고를 동시에 사용하는 것을 선호한다. 실제로 '버거를 부탁해' 광고 크리에이티브를 살펴보면 대부분 동영상 광고에 플레이어블 요소를 가미한 것이 특징이다.

또한 퍼블리셔는 색상과 UI를 넘어 처음 몇 초 동안의 사용자 경험 및 유발되는 감정과 같은 미묘한 측면에 더 많은 주의를 기울이고 있다.

서브 소스 최적화 접근 방식

슈퍼센트는 서브 소스 최적화를 통해 광고 캠페인의 효율성을 높인다. 여기에는 다양한 앱(하위 소스)에 걸쳐 광고 노출을 조정하여 LTV, ROAS, 리텐션, 재생 시간과 같은 성과 지표가 더 나은 고효율 앱에 더 집중하는 것이 포함된다. 최적화를 위해서는 각 국가별로 개별 설정을 통해 앱마다 다른 CPI를 설정해야 한다.

슈퍼센트는 수익 및 eCPM과 같은 지표를 사용하여 BI로 광고 네트워크 및 소스의 수익을 분석하고, 특정 미디어 소스에 대한 미디에이션 및 투자에 대한 가설을 A/B 테스트하여 결론을 도출한다.

소규모 광고 네트워크

슈퍼센트는 소규모 광고 네트워크를 활용하여 다양한 플레이어 그룹에 효과적으로 도달하는 동시에 비용을 관리한다. 이들은 신규 유저를 유치하기 위해 광고 노출을 확대하는 데 우선순위를 두고 즉각적인 설치보다는 도달률에 집중하며, 이러한 네트워크가 캠페인 최적화를 위한 더 안전한 환경을 제공한다고 믿는다. 이러한 캠페인을 관리하려면 네트워크 계정 관리자와 자주 소통하고 KPI에 맞춰 지속적으로 모니터링해야 한다.

아울렛 러쉬

슈퍼센트가 출시한 게임 중 또 다른 히트작인 아웃렛 러쉬는 평생 동안 5,200만 건의 설치를 달성한 게임이다. 이 게임은 2023년 12월 정점을 찍은 직후부터 월간 설치 수가 감소하기 시작했지만, 여전히 매월 600만 건의 다운로드를 기록하고 있다.

아울렛 러쉬 예상 매출 추이 /앱매직(appmagic.rocks)

테마 및 메커니즘

아울렛 러시와 버거를 부탁해! 모두 스태킹과 같은 간단한 메커니즘과 가상 조이스틱을 사용한 이동 제어를 사용한다는 점에서 매우 유사하다.

두 게임의 가장 큰 차이점은 테마의 선택이다. 아울렛 러쉬는 햄버거보다는 옷을 중심으로 게임이 진행된다. 슈퍼센트에 따르면 테마는 CPI에 큰 영향을 미치기 때문에 게임의 성패를 좌우할 수 있다고 한다. 따라서 사전 조사가 필수적이다.

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